亚洲精品字幕91福利一二三|中文字幕人妻丝袜乱一区三区亚洲 中文字幕 国产|人妻久久久久久久精产原|人妻满足中文字幕中文字幕少妇人妻精品|人妻人久久精品中文字幕久久麻豆精亚洲国产|中文字幕人妻熟妇又伦精品免bl|91av一区二区三区|亚洲精品码|日韩中文字幕综合|黑料吃瓜网址,亚洲国产福利在线观看,国产av激情久久,熟妇人妻不卡中文字幕

（原標(biāo)題：任正非談“爛尾工程”：擦完屁股輕裝上陣）

作者：咔  嚓來源：藍(lán)血研究（lanxueyanjiu）

3月6日，華為對(duì)外公開了任正非2020年2月18日在銷售合同關(guān)閉總體組進(jìn)展匯報(bào)會(huì)上的講話內(nèi)容,。

對(duì)于大型通信系統(tǒng)項(xiàng)目,，建設(shè)周期長(zhǎng)達(dá)數(shù)年,，合同關(guān)閉不是一件容易的事，只要管理稍出疏漏,，往往容易淪為爛尾工程,，時(shí)間長(zhǎng)了也沒人愿意收拾殘局。因此,，在這次會(huì)議上,，任正非提出，將銷售合同關(guān)閉作為工作目標(biāo),，為此建立適應(yīng)新形勢(shì)的合同管理標(biāo)準(zhǔn)和機(jī)制,，建立合同長(zhǎng)效管理機(jī)制。

任正非在講話中透露,，華為即便管理水平已經(jīng)很高,，也同樣不可避免地累積了大量的歷史合同需要清理，需要推進(jìn)和干預(yù),，直至關(guān)閉,。任正非將此視同為“游擊隊(duì)”向“現(xiàn)代化正規(guī)軍”的升級(jí)。

僅解決歷史問題還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,，如果不面向未來,，將來還會(huì)繼續(xù)產(chǎn)生爛尾工程，因此,，任正非要求,，各業(yè)務(wù)場(chǎng)景要建立作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)線并形成機(jī)制，超額完成要有激勵(lì),，逾期要“收利息”,，以此形成一定的壓強(qiáng)作用，并充分調(diào)動(dòng)作戰(zhàn)團(tuán)隊(duì)的積極性,。

以下為任正非講話全文：

任正非在銷售合同關(guān)閉總體組

進(jìn)展匯報(bào)會(huì)上的講話

2020年2月18日

一,、銷售合同關(guān)閉工作目標(biāo)是建立合同長(zhǎng)效管理機(jī)制，要把缺乏標(biāo)準(zhǔn),、不系統(tǒng)的“游擊隊(duì)”轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)代化作戰(zhàn)的“現(xiàn)代化正規(guī)軍”,，建立適應(yīng)新形勢(shì)的合同管理標(biāo)準(zhǔn)和機(jī)制。

我們抓歷史合同清理,，是為了提高合同管理的水平，不要把合同關(guān)閉當(dāng)成“擦屁股”的任務(wù),，這是一次具有歷史轉(zhuǎn)折意義的重要工程,。每個(gè)人都需要改造自己以適應(yīng)現(xiàn)代化“戰(zhàn)爭(zhēng)”，要珍惜這次大浪淘沙的機(jī)會(huì),。我們要解決歷史問題,，去掉“游擊隊(duì)”作風(fēng),，形成“現(xiàn)代化正規(guī)軍”的標(biāo)準(zhǔn)，建立現(xiàn)代化作戰(zhàn)隊(duì)伍,，這就是我們這項(xiàng)工作的戰(zhàn)略目標(biāo),。不要簡(jiǎn)單地把釋放IT資源作為這項(xiàng)工作的目標(biāo)。

合同商務(wù)部是合同關(guān)閉的主要責(zé)任者,，工作組是一個(gè)臨時(shí)領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu),，不是長(zhǎng)期的。工作組與合同商務(wù)部有權(quán)力對(duì)整個(gè)合同執(zhí)行中的各個(gè)要素,、人員提出評(píng)價(jià),，包含彈劾。如果他說不敢,，可以下崗,，換個(gè)敢的上來。我們的合同管理一定要逐漸科學(xué)化,、標(biāo)準(zhǔn)化,，這樣才有利于公司輕裝上陣。

工作組和合同商務(wù)要卷入財(cái)經(jīng),、銷售業(yè)務(wù)支持,、交付、供應(yīng)等部門成立作戰(zhàn)參謀部,，做好合同作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)線及白皮書建設(shè),。

二、各業(yè)務(wù)場(chǎng)景要建立作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)線并形成機(jī)制,，超額完成要有激勵(lì),，逾期要“收利息”，充分調(diào)動(dòng)作戰(zhàn)團(tuán)隊(duì)積極性,。

各業(yè)務(wù)場(chǎng)景都要設(shè)定一個(gè)作業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)線,，比如預(yù)銷售/借貨、訂未發(fā),、發(fā)未開,、開票未回款、分包PO未關(guān)閉等場(chǎng)景要有作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)線,，從發(fā)貨到海關(guān)清關(guān)為止有個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的時(shí)間段,，如果超過這個(gè)時(shí)間，發(fā)完貨后沒開票,，要“收利息”,；如果到貨和交付周期縮短，提前開票了，那這個(gè)省下的利息返給你,，獎(jiǎng)金就多了,。研發(fā)有一個(gè)小伙子把230萬行代碼降到90萬行，這不就節(jié)約了140萬行嗎,？那可以拿出70萬行來激勵(lì)啊,，以此激活組織。

預(yù)銷售場(chǎng)景以后要根據(jù)資金,、資產(chǎn)占用考慮收利息,，利息與獎(jiǎng)金掛鉤，否則大家都來隨便借貨,�,！昂贤瑢徑Y(jié)”實(shí)行糧食包機(jī)制后，借貨要付利息,，這樣可以約束借貨和預(yù)銷售,。訂未發(fā)也要有制約措施，長(zhǎng)期的訂未發(fā)可能是業(yè)務(wù)造假,，要防止假合同,。發(fā)未開有時(shí)是交付的齊套性問題，配套不完整而開不出票,，就是因?yàn)楣芾硭�平��,。維保要賺錢，不能把維保價(jià)格壓的太低了,。保修是對(duì)客戶的責(zé)任,，而不應(yīng)該是一個(gè)合同長(zhǎng)期不關(guān)閉的理由，保修和產(chǎn)品銷售合同要解耦,。保函是覆蓋我們沒有履行完的某一塊責(zé)任,，貨到后就對(duì)貨物不承擔(dān)責(zé)任了，所以應(yīng)該把大額保函變成小額保函,；因?yàn)椴钜粋�(gè)螺絲沒有交付導(dǎo)致整個(gè)大保函不能撤銷,，這是財(cái)務(wù)管理問題。

確定標(biāo)準(zhǔn)線要根據(jù)現(xiàn)實(shí)數(shù)據(jù),，不要拍腦袋,，不要太激進(jìn)。每個(gè)代表處都要有標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)線,，代表處看看平均發(fā)貨周期是多少,，去掉個(gè)別很長(zhǎng)的、去掉個(gè)別很短的,，把中間的正態(tài)分布切出來,，就能算出平均發(fā)貨所需的時(shí)間,，再增加10%或20%的時(shí)間，就可作為這個(gè)代表處的標(biāo)準(zhǔn)線了,。指標(biāo)可以定得寬松一點(diǎn)，讓他們有超越的可能性,，這樣大家就會(huì)有改革的積極性,。指標(biāo)定了后，哪些進(jìn)成本,、哪些作為獎(jiǎng)勵(lì)要明確,，人力資源部和干部部要卷進(jìn)來，最后讓人力資源部拿出一個(gè)文件來,。試點(diǎn)部門先行先試,，先行先得。

在合同關(guān)閉過程中,，會(huì)擬定很多新的規(guī)則和制度,，可以放在網(wǎng)上公開討論。

三,、持續(xù)總結(jié)各業(yè)務(wù)場(chǎng)景優(yōu)化的經(jīng)驗(yàn),，逐步形成各類白皮書及操作指引文件，使合同管理更易于執(zhí)行,。

隨著這項(xiàng)工作推進(jìn),，一部分能夠深刻理解這項(xiàng)工作的人可以開始做崗位白皮書，總結(jié)各業(yè)務(wù)場(chǎng)景優(yōu)化的經(jīng)驗(yàn),，形成各類白皮書及操作指引文件,。這些文件可以供其他代表處的合同關(guān)閉工作參考，開始不需要強(qiáng)制執(zhí)行,，經(jīng)過多個(gè)代表處應(yīng)用以后,，逐步輸出各業(yè)務(wù)場(chǎng)景下的銷售合同關(guān)閉白皮書，形成清晰化的文件,，以后合同關(guān)閉的工作就規(guī)范化了,。

當(dāng)這項(xiàng)工作結(jié)束時(shí)，會(huì)形成一批白皮書及各種綱領(lǐng)文件,，包括不同崗位的操作指引,、不同業(yè)務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)指引，這樣合同管理就會(huì)更加容易理解和執(zhí)行,，也不需要博士來“扳道岔”了,，同時(shí)要鼓勵(lì)本地員工踏踏實(shí)實(shí)地走好這條路。我們要肯定初創(chuàng)者做出的歷史貢獻(xiàn),，每個(gè)版本都要有作者署名,，最后版本是一群人寫的,，就注上一群人的名字。在序言中要寫清楚每個(gè)人的貢獻(xiàn),，這就是歷史的記功碑,。

合同關(guān)閉是合同管理人員的本職工作，每個(gè)人都要努力改造自己,。你以前打仗可以不會(huì)開飛機(jī),，但是如果你一直不會(huì)開飛機(jī)，可能就跟不上發(fā)展了,，每個(gè)人都要珍惜這次大浪淘沙的機(jī)會(huì),。

四、合同及時(shí)關(guān)閉的根本在業(yè)務(wù)源頭,，要從業(yè)務(wù)源頭提高認(rèn)識(shí),，以考促訓(xùn)，提升業(yè)務(wù)人員的合同管理能力,。

在海南和摩洛哥代表處試點(diǎn)完成以后,，要對(duì)所有業(yè)務(wù)人員進(jìn)行考試，從代表,、系統(tǒng)部主任到有關(guān)人員,，以考促訓(xùn)，讓大家真正學(xué)習(xí)和理解這些文件,。將來每個(gè)代表處合同關(guān)閉清理工作完成以后,，考試合格才可以留崗，前三次都可以開卷考試,，你認(rèn)為自己有能力通過合格線時(shí),，就申請(qǐng)閉卷考試。閉卷考試的成績(jī)要記入干部檔案,，如果考試不合格,，在某些激勵(lì)方面暫時(shí)要凍結(jié)。對(duì)于現(xiàn)崗位考試不合格的人員,，要回到戰(zhàn)略預(yù)備隊(duì)來重新訓(xùn)戰(zhàn),，經(jīng)過到別的地方去作戰(zhàn)，一次一次的就明白了,，通過資格認(rèn)證后,，再到新崗位去任職。有崗位空缺時(shí),，從工作組里選替補(bǔ)人員頂上去,，如果替補(bǔ)人員干得好，可以在那邊定級(jí)定崗,。

區(qū)域要積極選派優(yōu)秀人員參加戰(zhàn)略預(yù)備隊(duì)訓(xùn)戰(zhàn),，合同關(guān)閉中優(yōu)秀的人員也可以選擇到戰(zhàn)略預(yù)備隊(duì)作為骨干人員培養(yǎng),。這次合同關(guān)閉工作給很多優(yōu)秀人員提供了機(jī)會(huì)，大家要積極改造自己,，以適應(yīng)現(xiàn)代化作戰(zhàn),。

報(bào)送：董事會(huì)成員、監(jiān)事會(huì)成員

主送：全體員工

二〇二〇年三月五日